Развитие навыков

Работаем работу лучше 2. Переговоры.

Введение

Продолжаю серию статей, посвященных “софт” навыкам современного ИТ – специалиста. Предыдущая статья посвящалась работе в команде, в данной статье постараюсь раскрыть базовые понятия такой неотъемлемой части любого бизнеса, как переговоры.

Это экспресс-версия моего очного тренинга, который я обычно читаю новым бойцам в нашем непростом деле Улыбка

Переговоры в различных вариациях присутствуют практически в любом бизнесе и являются очень важным элементом этого бизнеса по простой причине – они, так или иначе, связаны с материальными ценностями (деньгами). Поэтому знать базовые понятия полезно любому, кто участвует в этом процессе.

Далее

0

Работаем работу лучше. Что такое поведенческие стили и как с ними дружить.

Введение

По работе мне часто приходится обучать молодых специалистов (как у партнеров, так и у нас внутри) методикам продаж, ведению презентаций, эффективной работе в команде, переговорам и т.д. Это так называемые «софт» (или сейчас модное слово «SMART») навыки специалиста, которые на самом деле, так или иначе, связаны с тем, как хорошо человек умеет взаимодействовать с другими: говорить, продавать, работать с другими, проводить презентации и другие навыки коммуникаций. Если более глубоко посмотреть на современного специалиста в области ИТ – то, на данный момент, помимо компетентности в технологиях, все более и более важным становится навык коммуникаций. Поэтому развитие «SMART» навыков, очень важно для любого, кто хочет развиваться в данной области.

Данная статья – первая из серии статей, посвященных данной тематике. Сейчас я хочу затронуть тему, каким образом мы взаимодействуем с коллегами в команде и каким образом это взаимодействие можно сделать эффективнее. Статья посвящена так называемым «поведенческим стилям» людей, которые присущи нам в жизни. Сразу скажу, что я не являюсь первооткрывателем и, думаю, Вы найдете много различных статей на эту тему с использованием похожих терминов и идей. Однако я попытался объединить тот опыт, который дается у нас в качестве тренингов, учитывая международную специфику, и тот опыт, который у меня накопился за время работы в различных командах, где я использовал данную методику (внутри моей команды, управляя виртуальными командами у партнеров, вводя в курс новых бойцов и т.д. J)

Далее

0